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會(huì)議活動(dòng)
時(shí)間:2024-09-24

全國(guó)糖酒會(huì)全域采購(gòu)商選品會(huì)前瞻(一):見證零售新勢(shì)力的崛起與變革

引言

消費(fèi)市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的變革。新興零售渠道如雨后春筍般迅速崛起,對(duì)傳統(tǒng)大賣場(chǎng)和電商模式提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這一變革浪潮中,倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店、零食折扣店、即時(shí)零售、內(nèi)容電商以及私域團(tuán)購(gòu)等新興模式脫穎而出,零售商與供應(yīng)商關(guān)系被重構(gòu),產(chǎn)品開發(fā)邏輯從“性價(jià)比”到“質(zhì)價(jià)比”。自2021年第104屆糖酒會(huì)組織VIP采購(gòu)商團(tuán)活動(dòng),至2023年第108屆糖酒會(huì)上正式成立全國(guó)糖酒會(huì)采購(gòu)商俱樂部及全國(guó)糖酒會(huì)大市場(chǎng)聯(lián)盟,采購(gòu)商成員的范圍從大賣場(chǎng)、便利店、電商、貿(mào)易批發(fā)商、O2O、餐飲及特殊渠道擴(kuò)展至各類新興渠道,糖酒會(huì)見證了零售渠道分化發(fā)展,也見證了眾多品牌的新品、爆品、大單品在這些平臺(tái)上架取得成功。

盤點(diǎn)糖酒會(huì)上的零售渠道新勢(shì)力

會(huì)員店模式

以盒馬鮮生和山姆會(huì)員店為典型代表的會(huì)員店模式,憑借其提供的高品質(zhì)、高性價(jià)比商品以及卓越的服務(wù),迅速獲得了消費(fèi)者的青睞。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2024年第一季度末,盒馬鮮生在全國(guó)范圍內(nèi)已開設(shè)超過(guò)500家門店,會(huì)員人數(shù)已逾越千萬(wàn)大關(guān)。山姆會(huì)員店亦憑借其獨(dú)特的會(huì)員制度和高品質(zhì)商品,吸引了眾多忠實(shí)會(huì)員。會(huì)員店模式之所以成功,關(guān)鍵在于其能夠通過(guò)會(huì)員費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利,進(jìn)而降低商品售價(jià),提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。此外,會(huì)員店還會(huì)定期推出獨(dú)家商品和會(huì)員專屬活動(dòng),以增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。


參與本屆糖酒會(huì)的會(huì)員店采購(gòu)商

山姆會(huì)員店、盒馬鮮生、麥德龍、開市客、奧樂齊、fudi、高鑫零售M會(huì)員店、來(lái)伊份倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店等


零食折扣店

折扣店模式,以“零食很忙”和“好特賣”等品牌為代表,憑借其價(jià)格低廉、性價(jià)比高的商品,迅速占據(jù)了市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),折扣店模式在過(guò)去一年中實(shí)現(xiàn)了超過(guò)30%的增長(zhǎng)率。這些折扣店通過(guò)削減中間環(huán)節(jié)、降低運(yùn)營(yíng)成本,成功實(shí)施了低價(jià)策略。同時(shí),它們還不斷拓展商品種類,以滿足不同消費(fèi)者的需求。例如,“零食很忙”不僅提供各類零食,還涉足家居、美妝等多個(gè)領(lǐng)域,為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)。


參與本屆糖酒會(huì)的零食折扣店采購(gòu)商

零食很忙、趙一鳴零食、零食有鳴、好想來(lái)、好特賣、嗨特購(gòu)、奧特樂、折扣牛、零食優(yōu)選等


內(nèi)容電商與私域團(tuán)購(gòu)

抖音、小紅書、B站、快手、視頻號(hào)等興起帶動(dòng)了內(nèi)容電商的快速發(fā)展。以短視頻和直播帶貨等典型形式,直接促進(jìn)商品銷售,縮短銷售鏈路。高內(nèi)容能力品牌成為市場(chǎng)新寵,內(nèi)容電商正在推動(dòng)全渠道快速增長(zhǎng)私域電商近年來(lái)發(fā)展迅猛,眾多私域團(tuán)長(zhǎng)借助社交軟件及各類小程序發(fā)展出精準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)模式。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),它強(qiáng)化了用戶粘性和品牌忠誠(chéng)度,是精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要策略。2023年,中國(guó)私域電商市場(chǎng)交易額達(dá)到5.8萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)30%,顯著推動(dòng)了中國(guó)電商的發(fā)展。


參與本屆糖酒會(huì)的內(nèi)容電商與私域團(tuán)購(gòu)采購(gòu)商

抖音、小紅書、B站、快手、視頻號(hào)、有贊微商城、快快團(tuán)、群接龍等


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