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會議活動
時間:2020-07-30

第102屆全國糖酒會營銷創(chuàng)新論壇探索新潮流 梁梅力薦“IP授權(quán)”做為企業(yè)發(fā)展利器

第102屆全國糖酒會7月28日-30日在線上舉辦。本屆糖酒會展期三天,通過“云”展位、“云”端活動、線上對接、直播互動等形式,為行業(yè)人士帶來全新的參展體驗。組委會同期組織了50多場官方線上活動,邀請各領(lǐng)域行業(yè)頂流大咖同場論劍,為探索行業(yè)新趨勢、尋找企業(yè)發(fā)展新路徑提供多維度助力。

7月28日下午舉辦的“中國酒類食品營銷創(chuàng)新論壇”,特別邀請了中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長梁梅女士分享在營銷過程中的“潮營銷”,重點是如何借助IP授權(quán)助力企業(yè)發(fā)展,打造多贏。

IP授權(quán)合作助推企業(yè)營銷

梁梅說,其實IP授權(quán)就是一種跨界合作的商業(yè)模式,授權(quán)方擁有具有商業(yè)價值的商標品牌形象等知識產(chǎn)權(quán),被授權(quán)方以合同的形式獲得在約定的地區(qū)約定的產(chǎn)品和約定時間的使用權(quán)。

在梁梅看來,食品行業(yè)的企業(yè)付費來做IP授權(quán),主要作用就是通過精準的目標群體的互補,擴大受眾,最終達到四個方面的作用:一是能夠拓展更吸引消費者的新產(chǎn)品系列,二是促進銷售的提升,三是提高總體利潤空間,四是創(chuàng)品牌,借助IP授權(quán)的影響力,增強自有品牌的競爭力和消費者的認知度。

2020年哪些IP值得關(guān)注

   中國玩具和嬰童用品協(xié)會調(diào)查顯示,受訪的消費者中,愿意為購買IP授權(quán)產(chǎn)品出價比非授權(quán)同類產(chǎn)品高一倍以上的消費者占比13%,愿意比非授權(quán)同類產(chǎn)品價格高出來51%-80%的占比高達26%。此外,調(diào)查還顯示,消費者在線上購買授權(quán)產(chǎn)品的渠道主要集中在天貓、京東和淘寶上,其中天貓占29%,京東占26%,淘寶占22%。對于其他的渠道,如拼多多微店、小紅書、亞馬遜這些新的渠道也有一定的分布。

   梁梅在分享過程中還舉了“妙可藍多和汪汪隊”、“蒙牛未來星和熊出沒”合作的成功案例。前者在上市的8個月售出了3000萬件產(chǎn)品,頻頻在互聯(lián)網(wǎng)獲得超過千萬的點擊瀏覽量,在社交媒體上獲得10萬+的點贊。后者通過IP授權(quán)合作,產(chǎn)品銷量增長了30%以上,另外通過IP加產(chǎn)品的聯(lián)動,與大電影同步進行內(nèi)容營銷觸達了千萬級的潛在消費者。

   對于2020年值得食品行業(yè)企業(yè)關(guān)注的IP,梁梅認為,兒童類的IP將持續(xù)發(fā)力,二次元文化的IP會成為主流,國潮國產(chǎn)的IP潛力巨大。此外,一些經(jīng)典游戲的IP可能迎來較好的機會。作為文化產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合的新業(yè)態(tài),品牌授權(quán)賦能實體經(jīng)濟,拉動內(nèi)需消費,成為文化產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的有效路徑之一。



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