近年來,在疫情、數(shù)字技術(shù)、新媒體的沖擊下, 很多品牌都紛紛倒下,但同時也加速催生出新的營銷生態(tài)。尤其在新媒體的角逐下,無論是新品牌還是傳統(tǒng)行業(yè),以開辟自己的新媒體營銷陣地為號角,重塑品牌產(chǎn)品的價值,綻放出新的增長活力,完全顛覆了以往的生活方式。
相較于傳統(tǒng)營銷,新媒體營銷迎合Z世代消費者習(xí)慣,無論是以數(shù)字化方式,還是與消費者溝通、投放轉(zhuǎn)化等方面優(yōu)勢盡顯。并能針對不同數(shù)字平臺特性、自身產(chǎn)品特色,全面覆蓋消費者市場,帶來了更多流量、曝光度和轉(zhuǎn)化率,大大激發(fā)了新消費品牌們的參與熱情。
縱觀目前大多數(shù)爆品的邏輯,其成功突圍的方式,幾乎都是從線上開始的,這也證明了消費者對線上場景消費的超級青睞度。數(shù)據(jù)顯示,截止到2020年底,實物商品網(wǎng)上零售額97590億元,增長14.8%,占社會消費品零售總額的比重為24.9%。而作為主角的線上主要渠道平臺,均是新媒體賴以重視的以天貓、京東等電商平臺,抖音、快手、小紅書等直播和短視頻平臺等為主的全渠道陣營。誰能排兵布陣搶占用好這些新渠道,占領(lǐng)消費者心智,就有可能成為新媒體時代的贏家。
比如一炮而紅顛覆食品市場的新興互聯(lián)網(wǎng)零售品牌王飽飽,除了明星加持,王飽飽在天貓等電商平臺布局,同時借助腰部KOL在微博、抖音、B站、小紅書等多渠道進行鋪設(shè),并在短視頻平臺,將產(chǎn)品迅速“場景化”,令消費者很有代入感同時,快速成為全網(wǎng)流量爆款??梢娫谌碌牧闶蹠r代,線上渠道已成為新品牌當下主流方式,是精準鏈接用戶的高效營銷方式。不僅如此,在同一領(lǐng)域市場的良品鋪子、王小鹵等新零售品牌,其快速崛起也與新媒體營銷渠道策略密切相關(guān),分別在天貓和京東等主要電商平臺均有布局,并搭建品牌自有專屬直播間,實現(xiàn)對用戶的精準滲透覆蓋,線上渠道彰顯的價值功不可沒。
總之
消費者永遠都是“喜新厭舊”,要想獲得市場持續(xù)認可,讓更多消費者買單,還需要更多維度在新媒體數(shù)字營銷技術(shù)上不斷探索升級,將是所有新興品牌必經(jīng)的崛起之路。
其實即便在傳統(tǒng)的白酒行業(yè),線上也已成為白酒社交圈的重要陣地,以微信、品牌自營APP/官網(wǎng)、電商粉絲群、短視頻號、電商客服等,正成為白酒消費者重要的購買渠道市場。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看,線上渠道社交圈滲透率高達96%。豐富的內(nèi)容、強互動以及方便快捷則是打動消費者高頻應(yīng)用線上社交圈的主要原因。而秉持用戶思維的新品牌江小白,更是利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體快速實現(xiàn)了品牌升級轉(zhuǎn)型。不論是“表達瓶”的文案,還是線上消費場景的深耕滲透,讓江小白依靠數(shù)字新媒體渠道平臺的營銷和內(nèi)容矩陣創(chuàng)造了市場的奇跡。
當下,對于新媒體營銷來說,其流量思維紅利即將見頂,不論是各大媒體平臺,還是平臺內(nèi)內(nèi)容,都有同質(zhì)化現(xiàn)象。品牌做新媒體營銷要構(gòu)建起自己的護城河,既要順應(yīng)時代趨勢,揚長避短,發(fā)揮新媒體營銷數(shù)字化的優(yōu)勢,做好差異化營銷策略。又要瞄準90后、00后等新的消費人群的崛起,在高頻競爭的時代,在新媒體數(shù)字引導(dǎo)下的消費文化將更加深入,可以說一個全新的數(shù)字運營時代來了。
聚焦行業(yè)趨勢、文創(chuàng)賦能、渠道拓寬以及新媒體營銷四大話題的第105屆全國糖酒商品交易會主論壇,將于2021年10月19日至21日在國家會展中心(天津)舉辦。屆時,眾多行業(yè)重磅嘉賓將帶來最新的行業(yè)解讀。
第105屆全國糖酒商品交易會
主論壇主體議程及重要嘉賓
聚焦趨勢:洞悉未來 篤定前行
中國食品工業(yè)協(xié)會 副會長兼秘書長 馬勇
益普索(中國)資源有限公司 資深客戶總監(jiān) 杜鵑
用文化構(gòu)建溝通的橋梁:文創(chuàng)賦能 文化先行
百家講壇主講人、陜西師范大學(xué)歷史文化學(xué)院教授 于賡哲
中國輕工業(yè)聯(lián)合會品牌授權(quán)聯(lián)盟常務(wù)副理事長、中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長 梁梅
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新媒體帶來的營銷新思潮
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