李凌 中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)

      根據(jù)《2018年度全國(guó)食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告》，2018年，全年實(shí)現(xiàn)食品工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9.02萬(wàn)億元，IP被授權(quán)商品的零售額是856億，兩個(gè)行業(yè)的跨界合作，蘊(yùn)藏著極大的機(jī)遇。中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)李凌認(rèn)為，“IP×食品”能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)互補(bǔ)，流量和品牌知名度之間的互補(bǔ)，通過(guò)互補(bǔ)擴(kuò)大受眾群。IP賦能食品具有重要意義，第一增品種，通過(guò)擴(kuò)展吸引消費(fèi)者來(lái)擴(kuò)大品類(lèi)；第二促銷(xiāo)售，老消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，IP導(dǎo)流新消費(fèi)者包括粉絲圈層來(lái)購(gòu)買(mǎi)帶動(dòng)整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)；第三提利潤(rùn)，收入增長(zhǎng)、銷(xiāo)量增加，單品價(jià)格也提高，提升企業(yè)整體的利潤(rùn)；第四創(chuàng)品牌，通過(guò)授權(quán)IP的影響力加深自由品牌影響力和認(rèn)知度。

      李凌總監(jiān)認(rèn)為，企業(yè)和品牌在選取IP合作時(shí)也應(yīng)注意以下幾點(diǎn)，第一，選擇正確的IP：1.要評(píng)估IP的影響力、活躍度；2.IP粉絲群體和自有品牌的定位；3.考慮成本，相當(dāng)于授權(quán)金的支付方式和授權(quán)金的金額；4.售后服務(wù)，授權(quán)商的支持與服務(wù)。第二，產(chǎn)品的二次創(chuàng)意，一定是有進(jìn)行再開(kāi)發(fā)，從設(shè)計(jì)方面和品牌是符合的。第三，要有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣策略。第四，要找到IP授權(quán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

“國(guó)潮賦能，食之上品

許辰康 上海自貿(mào)區(qū)國(guó)際文化投資發(fā)展有限公司文創(chuàng)部副總經(jīng)理

      2017年參觀博物館人數(shù)已經(jīng)達(dá)到9.72億人次，到今年為止已經(jīng)達(dá)到10.5億人次，2020年整個(gè)文博和文博IP品牌跨界將會(huì)呈現(xiàn)更大的增長(zhǎng)。上海自貿(mào)區(qū)國(guó)際文化投資發(fā)展有限公司副總經(jīng)理許辰康表示，國(guó)博、國(guó)圖運(yùn)營(yíng)兩年以來(lái)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了國(guó)家博物館、國(guó)家圖書(shū)館以及全國(guó)圖書(shū)館天貓旗艦店，兩年來(lái)的銷(xiāo)量超過(guò)了5千萬(wàn)。

      國(guó)博、國(guó)圖授權(quán)業(yè)務(wù)不只是形象授權(quán)，還做二次研發(fā)，目前兩個(gè)IP積累的SKU超過(guò)了2000余個(gè)。比如，KFC在2018年和國(guó)博有合作，國(guó)博館藏《元宵行樂(lè)圖》在KFC線下店做展示；國(guó)博與歐萊雅合作過(guò)，消費(fèi)者可以DIY包裝；伊利QQ星合作國(guó)博做了一款產(chǎn)品，以《國(guó)博奇妙夜》做了微電影來(lái)做線上線下推廣；邦迪聯(lián)合國(guó)博做了修復(fù)傷痕的創(chuàng)可貼；森田面膜和國(guó)博《乾隆南巡圖》合作，線上做了H5游戲，通過(guò)游戲任務(wù)的形式，獲得優(yōu)惠或免費(fèi)的福利；恰恰瓜子、稻香村、大白兔奶糖等企業(yè)都有過(guò)聯(lián)名合作。

國(guó)家博物館&KFC

國(guó)家博物館&恰恰瓜子

國(guó)家博物館&歐萊雅

      許辰康副總經(jīng)理表示，品牌商愿意和IP進(jìn)行合作有四點(diǎn)理由：1.產(chǎn)品溢價(jià)，文博IP本身具有國(guó)家級(jí)品牌背書(shū)，有非常深厚的文化底蘊(yùn)，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)可以直接帶來(lái)產(chǎn)品的溢價(jià)；2.文博單位的文創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)，有非常多的創(chuàng)意性營(yíng)銷(xiāo)，可以給品牌方帶來(lái)一些非常好的拉新效果；3.隨著越來(lái)越多的年輕人關(guān)注文博品牌，品牌也給樂(lè)于通過(guò)與文博IP合作，與新生代消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)可以溝通互通的橋梁；4.品牌調(diào)性可以做非常好的提升。品牌互相合作能產(chǎn)生的價(jià)值分別有：社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

以夢(mèng)同行，以食為伴

李宇浩 北京夢(mèng)之城文化股份有限公司CEO

      北京夢(mèng)之城文化股份有限公司CEO李宇浩在演講中認(rèn)為，一個(gè)好的IP內(nèi)容是非常關(guān)鍵的，因?yàn)閮?nèi)容是原始的感情共鳴驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)也是這個(gè)IP能夠長(zhǎng)期去運(yùn)營(yíng)、去發(fā)展、去衍生的重要事情，它需要自己有源源不斷的生命力注入進(jìn)來(lái)，才能服務(wù)好整個(gè)粉絲，進(jìn)一步服務(wù)好被授權(quán)商。夢(mèng)之城下屬的IP，包括阿貍、羅小黑。合作過(guò)的企業(yè)眾多，包括金融機(jī)構(gòu)中國(guó)銀聯(lián)、中國(guó)銀行，包括餐飲類(lèi)的吉野家、德克士、麥當(dāng)勞，食品企業(yè)包括康師傅、雅客，商業(yè)地產(chǎn)也有合作。夢(mèng)之城衍生的產(chǎn)品達(dá)到了3000個(gè)以上的SKU，比如，與妙芙合作過(guò)歐式蛋糕、和麥當(dāng)勞合作鑰匙鏈、和佳寶合作的酸梅糕、山楂片等。

IP阿貍&麥當(dāng)勞、食品企業(yè)

      李宇浩CEO表示，一個(gè)IP要有全產(chǎn)業(yè)鏈，有長(zhǎng)鏈運(yùn)營(yíng)的能力，從內(nèi)容到渠道，到線下實(shí)景的場(chǎng)景，到衍生品，因?yàn)橹挥腥滥芰腿a(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)能力才能給更多人創(chuàng)造價(jià)值；其次，IP形象要提供更多的附加價(jià)值，包括設(shè)計(jì)、宣發(fā)、渠道要有為客戶綜合服務(wù)的能力，從而獲得市場(chǎng)的認(rèn)可和信任。

新時(shí)代品牌IP化打造之道

馬金全 海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)

      海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)馬金全表示，新時(shí)代是一個(gè)融合創(chuàng)新的時(shí)代，IP營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)邏輯就是品牌捆綁IP進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人格化，通過(guò)持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)輸出價(jià)值觀，通過(guò)價(jià)值觀來(lái)聚攏粉絲，粉絲認(rèn)可了價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)了身份認(rèn)同和角色認(rèn)可，然后就會(huì)信任其產(chǎn)品。打造品牌IP化有五大優(yōu)勢(shì)，讓傳播更加精準(zhǔn)、增加用戶黏性、衍生新內(nèi)容、降低選擇成本、為品牌創(chuàng)新提供力量。

      馬金全董事長(zhǎng)表示，打造品牌IP化的方法也至關(guān)重要，首先找準(zhǔn)IP的定位；第二為IP樹(shù)立正確的價(jià)值觀；第三通過(guò)持續(xù)高效運(yùn)營(yíng)IP，讓粉絲得到持續(xù)積累和裂變，最終會(huì)進(jìn)化成為超級(jí)IP；第四跨界合作、衍生周邊產(chǎn)品和服務(wù)，讓IP價(jià)值最大化；最后通過(guò)持續(xù)密集傳播內(nèi)容，吸引消費(fèi)者注意力，并逐漸加深品牌IP在消費(fèi)者心理的形象。

椰島海王酒

商務(wù)配對(duì)

      在商務(wù)配對(duì)環(huán)節(jié)。以上海自貿(mào)區(qū)國(guó)際文化投資有限公司，北京夢(mèng)之城文化股份有限公司，騰訊科技北京有限公司，北京愛(ài)奇藝科技有限公司，上海紅紡元意文化發(fā)展有限公司，北京灌木互娛文化科技有限公司，北京璀璨星空文化發(fā)展有限公司，悠揚(yáng)文化傳媒有限公司以及北京漫漫淘科技有限公司等為代表近10家IP授權(quán)企業(yè)設(shè)立了展示位，現(xiàn)場(chǎng)與定向邀約的150多家酒類(lèi)食品企業(yè)進(jìn)行了面對(duì)面洽談。

觀展走訪

      會(huì)后，在中國(guó)輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉旭、中國(guó)玩具與嬰童用品協(xié)會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)李凌帶領(lǐng)下，近20家IP授權(quán)企業(yè)負(fù)責(zé)人共同參觀了第101屆糖酒會(huì)的展區(qū)。重點(diǎn)與汾酒集團(tuán)、酒鬼酒、金六福酒業(yè)、椰島酒業(yè)、中糧山萃、中茶公司等企業(yè)品牌部、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人交流洽談。走訪展位上交流氣氛熱烈，許多知名品牌企業(yè)表示愿意進(jìn)一步溝通合作。

      本次IP賦能食品活動(dòng)，不僅是為IP授權(quán)方企業(yè)打開(kāi)了一條進(jìn)入食品行業(yè)的通道，也是讓酒類(lèi)食品品牌商有機(jī)會(huì)跨界合作，提升品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。授權(quán)行業(yè)近幾年增長(zhǎng)速度加快，相信未來(lái)IP會(huì)賦能更多企業(yè)，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)階發(fā)展！