亮眼業(yè)績引經(jīng)銷商關(guān)注，蘭芳園凍檸茶或成秋糖會最大看點(diǎn)

第109屆全國糖酒商品交易會（秋糖會）將于10月12日-14日舉行，屆時(shí)，蘭芳園將攜明星新品凍檸茶亮相。凍檸茶或?qū)⒊蔀楸緦锰蔷茣淖畲罂袋c(diǎn)之一。凍檸茶能在秋糖會上引起如此高度關(guān)注，源于它在多方面的綜合優(yōu)勢。

時(shí)機(jī)優(yōu)勢：適逢檸檬茶品類爆發(fā)式增長

從大環(huán)境看，檸檬茶正處于高速增長期，已成為茶飲行業(yè)最大的潛力品類之一。2020年，檸檬茶在天貓、京東的銷售占比已達(dá)33%，2022年檸檬茶銷量同比增長超過130%。蘭芳園選擇在這樣的大背景下推出凍檸茶，可以說是搶占了時(shí)機(jī)優(yōu)勢。

在細(xì)分品類上，凍檸茶針對性也更強(qiáng)。隨著消費(fèi)群體健康意識的提升，高糖飲品正面臨消費(fèi)升級的陣痛期——市場上高糖檸檬茶雖多，但健康需求日益增強(qiáng)。凍檸茶推出無蔗糖配方切中消費(fèi)者要點(diǎn)，彌補(bǔ)了品類短板，獲得了年輕人的青睞。

相比市場上存在的高糖檸檬茶，蘭芳園凍檸茶選擇青檸原汁，呈現(xiàn)更加清新爽口的口感；同時(shí)，采用現(xiàn)煮紅茶和天然蜂蜜的零添加工藝，兼顧健康屬性，讓消費(fèi)者在口感和健康之間找到了平衡點(diǎn)。

上市短短一年時(shí)間，蘭芳園凍檸茶就以其產(chǎn)品實(shí)力和市場定位，成功打開線上線下雙渠道，實(shí)現(xiàn)了井噴式增長，不僅填補(bǔ)了檸檬茶品類的市場空白，更以黑馬之勢重塑了整個(gè)檸檬茶賽道的格局。

銷售數(shù)據(jù)顯示，2022年6月初，蘭芳園凍檸茶在電商平臺（天貓、抖音、京東）上市，很快收獲市場積極反饋，成為檸檬茶賽道的年度爆品。其中，蘭芳園凍檸茶上市不到1個(gè)月，該品牌抖音官方旗艦店，就榮登“618年中大促”茶飲料爆款榜TOP1，同時(shí)也在天貓超市獲得了銷售額破百萬的好成績。

而在隨后的“雙十一購物狂歡節(jié)”期間，蘭芳園抖音官方旗艦店又獲檸檬茶品類TOP1，領(lǐng)先維他檸檬茶。蘭芳園天貓旗艦店榮獲茶飲料品類TOP1，超越了農(nóng)夫山泉東方樹葉、喜茶果汁茶。據(jù)后臺數(shù)據(jù)，蘭芳園凍檸茶產(chǎn)品的老客復(fù)購率高達(dá)40%。

除了線上的渠道外，廠家也在線下部分高勢能渠道快速布局蘭芳園凍檸茶。上市不到半年，全國在售門店數(shù)已突破10萬，收獲銷量的快速增長。

平臺優(yōu)勢：企業(yè)力捧成就產(chǎn)品亮眼業(yè)績

這款香飄飄旗下的凍檸茶為何能取得如此亮眼的成績？原因可以總結(jié)為：平臺力捧。 

即飲業(yè)務(wù)是香飄飄近幾年的重點(diǎn)發(fā)力方向。作為公司即飲明星產(chǎn)品的凍檸茶，得到了公司雄厚的資金實(shí)力和完善的渠道體系支撐。 

早在2018年7月，香飄飄的即飲產(chǎn)品Meco果汁茶上市當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)銷量2億元，2019年上半年達(dá)成銷量5.88億元，上市僅一年銷量就突破近10億元，成為茶飲行業(yè)現(xiàn)象級的大單品。Meco果汁茶的成功操盤經(jīng)驗(yàn)，給了公司堅(jiān)定沖泡+即飲“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的信心。 

香飄飄2023年半年報(bào)顯示，公司目前已經(jīng)建立了基本覆蓋國內(nèi)大中型城市及縣區(qū)的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，輻射華東、華中、 西南、西北、華北、華南、東北區(qū)域，在全國共有1419家經(jīng)銷商，銷售渠道穩(wěn)定通暢。 

而且，香飄飄公司多次表示，要以“二次創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)、狀態(tài)和決心，將即飲業(yè)務(wù)當(dāng)做公司第二次創(chuàng)業(yè)的新業(yè)務(wù)。通過做好經(jīng)銷商的開拓、服務(wù)，以“無憂計(jì)劃”為基石解決經(jīng)銷商的后顧之憂，探索公司即飲渠道建設(shè)的新模式。比如，通過鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)、分銷獎(jiǎng)勵(lì)、冰凍化獎(jiǎng)勵(lì)等措施，提升公司即飲業(yè)務(wù)渠道建設(shè)的積極性。同時(shí)，凍檸茶提供了專業(yè)的終端陳列和售賣建議，幫助經(jīng)銷商擴(kuò)大銷量。這種端到端的營銷策略，也讓凍檸茶擁有更強(qiáng)的銷售執(zhí)行力。

依托香飄飄的資源實(shí)力，凍檸茶進(jìn)行了多平臺的營銷部署。電視廣告選擇與年輕人喜聞樂見的熱門綜藝節(jié)目進(jìn)行合作，比如與湖南衛(wèi)視的多檔節(jié)目達(dá)成合作，進(jìn)行廣告植入。目前，凍檸茶已與湖南衛(wèi)視達(dá)成長期合作，贊助《披荊斬棘》第三季、獨(dú)家冠名《不設(shè)限畢業(yè)禮》等熱門綜藝節(jié)目，邁入頭部綜藝營銷陣地，與年輕消費(fèi)者隔空交流。另外，凍檸茶也選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷，在抖音、小紅書等新媒體平臺進(jìn)行種草推廣。這種線上線下結(jié)合的營銷，提高了品牌曝光度。
 

 除此之外，凍檸茶也選擇了地鐵、電梯等戶外廣告進(jìn)行覆蓋。高密度的廣告投放，也提升了凍檸茶的品牌知名度和美譽(yù)度。這種多管齊下的營銷模式，為凍檸茶的動(dòng)銷蓄力不少。

凍檸茶之所以能在秋糖會預(yù)熱期就引發(fā)經(jīng)銷商的“圍觀”，是它整體實(shí)力的綜合反映。抓住行業(yè)機(jī)遇、產(chǎn)品差異化、品牌效應(yīng)疊加、營銷資源投入和渠道策略覆蓋，使得凍檸茶在眾多新品中脫穎而出，或?qū)⒊蔀榍锾菚淖畲罅咙c(diǎn)?？梢灶A(yù)見，在需求拉動(dòng)下，凍檸茶有望在經(jīng)銷商的助力下完成新一輪的爆發(fā)式增長。

全國糖酒商品交易會&香飄飄

邀您相約第109屆全國糖酒會

深圳國際會展中心（寶安新館）

展位號：

13C051T、13C052T、13D053T、13D054T

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